Cara Membuat Proposal Bisnis 3
OK, sesuai janji saya pada artikel sebelumnya, sekarang kita akan bahas tentang aspek pemasaran. Pada intinya, saat kita menjelaskan aspek pemasaran, investor akan melihat sejauh mana kejelasan pasar kita, apakah menguntungkan, dan apakah kita bisa menjangkaunya? Bagaimana dengan persaingan?
Idealnya, sebuah proposal dibuat setelah melakukan analisis sebelumnya, biasa disebut dengan analisa kelayakan. Jika layak, maka bisnis dilanjutkan dan salah satu langkah pertamanya ialah membuat proposal bisnis ini. Jadi saya asumsikan Anda sudah memiliki data hasil analisa pasar Anda. Jika belum, yah dikumpulkan dulu.
Untuk analisis tidak akan dibahas pada bagian ini. Intinya, kita harus melakukan analisis sebelum melakukan bisnis. Mulai dari analisis SWOT, analisis pasar (termasuk kompetisi), dan analisi lingkungan. Sekarang, hasil analisis tersebut, kita jelaskan dalam proposal bisnis kita.
Analisis SWOT diperlukan untuk menentukan strategi yang tepat, termasuk strategi pemasaran. Silahkan jelaskan analisi SWOT agar investor bisa melihat kesesuaian antara strategi yang Anda ambil dengan kondisi bisnis Anda saat ini.
Kemudian jelaskan target pasar Anda. Lengkapi dengan data. Misalnya jika target pasar Anda adalah pemakai ponsel usia anak sekolah, berapa jumlah mereka. Jika Anda memiliki data yang tepat (setidaknya mendekati), Anda dan investor akan melihat sejauh mana prospek bisnis Anda.
Lalu bagaimana dengan persaingan? Data target pasar Anda adalah permintaan pasar. Kemudian, Anda jelaskan sejauh mana tingkat persediaan produk atau jasa yang akan Anda tawarkan. Dari sini bisa dilihat, bahwa meskipun prospek pasar besar, tetapi jika persediaan melebihi permintaan, maka bisnis tersebut tidak bisa disebut memiliki prospek cerah. Kecuali…
Kecuali Anda bisa merebut pasar dari pesaing Anda. Bagaimana caranya? Analisisi pesaing tidak hanya dilihat dari jumlah saja, tetapi Anda perlu menganalisis pesaing lebih mendalam, termasuk menganalisis kelebihan dan kekurangan produk/jasanya. Dari hasil analisis ini, Anda bisa menetapkan strategi merebut pasar mereka. Tapi…
Tapi, ini dilakukan jika Anda memang berniat terjun ke samudra merah. Sebuah zona bisnis yang penuh dengan persaingan. Sebenarnya masih banyak samudra lain yang masih berwarna biru. Sebuah zona pasar yang belum tersentuh pasar, sehingga tidak perlu terjadi “pertumpahan darah”. Saya sarankan, silahkan baca buku The Blue Ocean Strategy untuk lebih jelasnya.
Kemudian, jelaskan pula hasil analisis lingkungan. Maksudnya untuk melihat sejauh mana bisnis Anda sesuai atau sejalan dengan lingkungan. Yah, betul. Mulai dari masalah lingkungan hidup. Bagaimana dengan teknologi saat ini, peraturan pemerintah, faktor-faktor ekonomi, faktor SDM dan SDA, dan tren industri Anda saat ini.
Dari gambaran ini, diharapkan investor bisa melihat kondisi saat ini. Namun masih belum bisa memutuskan, sebab investor akan melihat, bagaimana Anda akan bertindak berdasarkan situasi tersebut. Mereka akan melihat rencana pemasaran Anda. Anda harus menjelaskan rencana Anda. Caranya? Tunggu pada artikel selanjutnya.
Artikel sebelumnya:
Jika posting ini bermanfaat untuk Anda, saya yakin akan bermanfaat untuk pembaca blog atau website Anda. Silahkan pasang link terhadap posting ini. Berikut adalah kode html-nya
thanks atas artikelnya
sudah cukup bermanfaat buat saya……..